Секреты эффективного влияния и умения противостоять влиянию.

Секреты эффективного влияния и умения противостоять влиянию.

Психологическое влияние – это воздействие на состояние, мысли чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств, с представлением ему права и времени отвечать на это воздействие.

Противостояние чужому влиянию – это сопротивление воздействию другого человека с помощью психологических средств.

Цели и результаты

• Получение знаний и навыков, необходимых для эффективного  влияния и противостояния чужому влиянию, а именно:
• Умение считывать скрываемую вербальную и невербальную информацию собеседника.
• Техники, позволяющие «разговорить» собеседника, понять и оценить правдивость и точность предоставляемой информации.
• Скрытое «ведение» собеседника в нужном направлении, не прибегая к давлению и конфронтации.
• Навыки противостояния манипуляциям и влияниям в процессе общения
• Методы и способы управления эмоциональными состояниями.

Программа семинара

Тема 1. Подготовка — как основа личной эффективности.

• Базовая структура успешной коммуникации.
• Методы и способы управления эмоциональными состояниями.

Тема 2. Вербальное и невербальное поведение.

• Сознание и подсознание, метафора «Айсберг». Сколько информации сознательно может принять и обработать человек.
• Вербальная и невербальная информация: количественное и качественное соотношение.
• «Язык тела». Управление информацией и «считывание» информации с партнера.

Тема 3. Невербальные техники влияния.

• Невербальные техники установления контакта.
• Создание доверия на различных уровнях для усиления своего влияния.
• Влияние на оппонента с помощью техник невербальной коммуникации.
• Как передавать собеседнику только выгодную вам информацию с помощью «языка тела».
• Как скрыть информацию. Можно ли обмануть «детектор лжи»?

Тема 4. Анализ невербальной коммуникации собеседника.

• Анализ несогласованности слов, позы, жестов, интонации собеседника.
• Как понять, что ваш собеседник говорит неправду.
• Что ваш собеседник сам думает о своих словах.
• Какую информацию ваш собеседник передает вам с помощью «языка тела».

Тема 5. «Тонкие» техники влияния во время общения.        

• Каналы восприятия — их отражение в речи собеседника.
• Формирование навыков мультиканального предоставления информации.
• Выявление базовых ценностей и убеждений собеседника.
• Влияние с помощью подстройки к ценностям и убеждениям собеседника.
• Техники скрытого изменения убеждений собеседника.

Тема 6. Способы противостояния чужому влиянию.

• Противостояние вербальным манипуляциям, давлению, агрессии.
• Противостояние невербальным и скрытым техникам воздействия оппонентов.
• Противостояние внушениям и гипнотическим техникам.
• Противостояние энергетическому влиянию.
• Рефрейминг и его виды.

Время и место проведения: 2 дня, 10:00 - 17:00, центр Лондона

Стоимость 20 фунтов за один день, 38 фунтов за 2 дня семинара